Individuelle Risikovorsorgeberatung: Entwicklung und Realisation eines kundenspezifischen Konzepts
Georg Erdmann (auth.)Problemlösungen für einzelne Kundengruppen bzw. einzelne Kunden zu entwickeln, gehört zu den aktuellen Marketingstrategien der Versicherungswirtschaft. Ziel ist die dauerhafte Kundenbindung. Aus Sicht eines (privat-)bankengebundenen Versicherungsmaklers entwickelt Georg Erdmann ein Risikovorsorgeberatungskonzept für den gehobenen Privatkunden. Auf der Basis sozialpolitischer, steuerlicher und kundenbezogener Rahmenbedingungen identifiziert der Autor die entsprechenden Zielkundengruppen und differenziert ihre unterschiedlichen Risikosituationen. Bei der Umsetzung des Konzepts auftretende Probleme werden charakterisiert und Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt.
Catégories:
Année:
1999
Edition:
1
Editeur::
Deutscher Universitätsverlag
Langue:
german
Pages:
216
ISBN 10:
3824490188
ISBN 13:
9783824490189
Collection:
Versicherung und Risikoforschung 35
Fichier:
PDF, 5.70 MB
IPFS:
,
german, 1999
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